|
Als gemoedsbezwaarde is het momenteel lastig een hypotheek af te sluiten. Hypotheekverstrekkers eisen veelal dat de klant dan op z'n minst ook tekent voor een opstalverzekering. Toch zijn er mogelijkheden volgens Woonvisie Hypotheken.
De verscherpte wet- en regelgeving maakten het er na de kredietcrisis bepaald niet gemakkelijker op. Zeker voor de geregistreerde gemoedsbezwaarden niet, zegt directeur en hypotheekadviseur André van Luijk van Woonvisie Hypotheken in Rotterdam. “Sinds de crisis is het voor gemoedsbezwaarden nauwelijks meer mogelijk een hypotheek af te sluiten, omdat verstrekkers slechts onder de voorwaarde van verzekeringen met klanten in zee gaan.”
Niet alleen bij de koop van een huis lopen klanten hier tegenaan, ook bij het oversluiten van een hypotheek dwingen banken hun klanten regelmatig een verzekering te regelen. In dergelijke gevallen is het zeer verstandig contact te zoeken met Woonvisie Hypotheken. Van Luijk: “We krijgen vanuit het hele land doorverwijzingen voor dergelijke hypotheekkwesties. We hebben ons erin gespecialiseerd; het is namelijk een redelijk gecompliceerde markt. Toch weten wij waar de mogelijkheden liggen.”
Van Luijk is al een aantal maanden in bespreking met banken om naar de mogelijkheden te kijken voor een toegesneden product voor gemoedsbezwaarden. “Je bent nu zonder levensverzekeringen standaard duurder uit dan met. Wij kunnen in de toekomst mogelijk tegen zeer scherpe rentes hypotheken voor gemoedsbezwaarden afsluiten. Daarmee hebben we een uniek product in handen.” De hypotheekvarianten die in principe in aanmerking komen voor gemoedsbezwaarden, zijn de annuïteiten-, de effecten-, de lineaire en de aflossingsvrije hypotheek.
Niet in discussie
De meedenkende rol van Woonvisie Hypotheken in dezen komt voort uit een klantgerichte benadering, die de onderneming in haar geheel kenmerkt. “Sommige hypotheekadviseurs gaan in discussie met klanten. Ze willen hen ervan overtuigen dat ze prima een verzekering kunnen afsluiten, omdat het binnen het hypothecaire stelsel nu eenmaal veel gemakkelijker is. Wij doen dat niet. Overtuigen is ons vak niet. Adviseren staat bij ons centraal. We respecteren de overwegingen van onze klanten en denk vanuit die kaders met hen mee.”.
De kracht van Woonvisie
Woonvisie Hypotheken vindt niets belangrijker dan het creëren van een band met haar klanten. “Wij zoeken, hoe dan ook, altijd aansluiting met onze klanten. Het moet voor hen goed voelen. Pas dan gaan we zaken doen. Dat is een gouden regel.”
Er zijn maar weinig tussenpersonen in de reformatorische achterban die gespecialiseerd zijn in de hypotheek voor gemoedsbezwaarden. “Wij opereren in nichemarkten. Dat maakt onze positie sterk.”
Het kennisniveau van Woonvisie Hypotheken ligt hoog. Niet voor niets werd André van Luijk vorig jaar genomineerd voor Erkend Hypotheekadviseur. En niet voor niets behaalde hij dit jaar de cursus Financiële Planning. “We zitten hier in één van de moeilijkste gebieden in Nederland, als het om hypotheken gaat. Een normale hypotheek is bij ons uitzonderlijk. In die zin zijn we gepokt en gemazeld. We zeggen nooit dat iets niet kan, omdat we weten hoeveel mogelijkheden er zijn.”
André van Luijk, erkend hypotheekadviseur Woonvisie Hypotheken |
